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Desmineralização: Reúso de água e geração de eletricidade sustentam vendas de sistemas e de consumíveis

Hamilton de Almeida
17 de maio de 2017
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    Petróleo & Energia, SDI, da Veolia, beneficia os setores químico e farmacêutico

    SDI, da Veolia, beneficia os setores químico e farmacêutico

    A desmineralização de água é uma atividade em crescimento no país. Mesmo com a economia mergulhada em uma das piores crises da sua história, esse setor não encolheu porque as tecnologias em oferta representam uma boa alternativa para as indústrias. E a expectativa é positiva, em um momento em que desponta uma luz, embora tênue, no final do túnel da recessão.

    Petróleo & Energia, Cichy: clientes pedem soluções novas para consumir menos água

    Cichy: clientes pedem soluções novas para consumir menos água

    “Apesar do cenário econômico desfavorável, o mercado de desmineralização tem um grande potencial de desenvolvimento na indústria, em 2017”, declara Kelsey Cichy, gerente comercial da GE Water & Process Technologies. “Temos um ritmo constante de procura devido ao nosso amplo portfólio de equipamentos.”.

    O executivo revela que a GE Water desenvolveu, recentemente, propostas interessantes relacionadas à economia de água de geração de eletricidade. “Estamos com um valor de capex (capital expenditure, ou investimento em bens de capital) bastante competitivo, se comparado às tecnologias convencionais para produção de água desmineralizada. Dessa maneira, nossos clientes ganham em opex (operational expenditure, ou despesas operacionais), uma economia sempre importante no momento de avaliar por qual tecnologia optar”.

    Cynthia Rubio, supervisora de vendas da Veolia Waters Technologies, relata que a empresa teve “algumas consultas no começo do ano e vendas de spare parts (peças de reposição) que estão dentro do previsto”. Ela espera que a maioria dos projetos se inicie agora.

    Para Rolando Piaia, desenvolvedor de negócios da Nalco Water, “a perspectiva é positiva” em relação ao fornecimento de sistemas de desmineralização terceirizados (DBOOM) e serviços especializados de operação e manutenção. Entre as razões desse otimismo, ele aponta os negócios a serem definidos nos próximos meses e o aumento da quantidade de consultas nesse período.

    Mauro Campopiano Ramires, diretor administrativo da Iosis Produtos Químicos, argumenta que a desmineralização de água está em expansão porque “o custo dos projetos e a necessidade de melhor qualidade de água tem aumentado ao longo dos anos”.

    Petróleo & Energia, Cynthia: procura por manutenção superou a de novos sistemas

    Cynthia: procura por manutenção superou a de novos sistemas

    Cichy informa que, durante todo o ano de 2016 – seguindo agora em 2017 – o segmento apresentou uma evolução significativa e ininterrupta. Acrescenta que há uma demanda contínua, principalmente por tarefas de manutenção e atualização de sistemas e processos e pela reposição de consumíveis, como, por exemplo, as membranas de osmose reversa. “Ao longo dos anos, o setor passou por picos de crescimento acelerado no momento em que grandes empresas dos ramos petroquímico, siderúrgico, de alimentos e bebidas, realizaram investimentos robustos”, explica.

    Cynthia considera que, no ano passado, as empresas fizeram investimentos muito assertivos, ou seja, investiram em soluções necessárias para o bom andamento das suas operações. E muitas outras consultaram as soluções disponíveis para montar seu orçamento de 2017, esperando que o mercado aponte alguma melhora econômica.

    Segundo Piaia, a demanda por conjuntos de desmineralização terceirizados se manteve relativamente constante nos últimos 12 meses. A Nalco Water vem fornecendo especialidades químicas de última geração, trabalhos especializados e soluções de alta tecnologia, que envolvem equipamentos e complexos de tratamento de águas (incluindo sistemas de desmineralização), efluentes e reuso, para clientes dos diversos setores industriais brasileiros.

    Fornece tais equipamentos e sistemas via contrato de prestação de serviço de terceirização DBOOM (design, build, own, operate, maintain), no qual investe no ativo instalado no site do cliente, opera e o mantém durante o prazo contratual, que costuma durar entre cinco e dez anos.

    Petróleo & Energia, Piaia: tecnologia de membranas domina a desmineralização

    Piaia: tecnologia de membranas domina a desmineralização

    De acordo com Cichy, o ano de 2016 foi melhor que 2015. “Apesar de uma redução nos investimentos, tivemos algumas ampliações em plantas onde já haviam equipamentos da GE Water; isso nos ajudou a ampliar as vendas em comparação ao ano anterior. E novas indústrias de cogeração também optaram por nossos sistemas”.

    O maior foco da Veolia dentro da linha de negócios SDI (Serviço de Deionização Integral, conjuntos portáteis disponíveis para locação) são as empresas químicas, farmacêuticas e cosméticas. Nessas áreas, o mercado se manteve estável em 2016, em termos de faturamento total. Entretanto, “detectamos que o número de manutenções foi maior e isso se deve ao fato de a maioria das empresas estar sem condições financeiras para investir em novos equipamentos”, afirma Cynthia.

    Além do fornecimento de sistemas via serviço de terceirização DBOOM, a carteira da Nalco Water abrange também, nas palavras de Piaia, o fornecimento de trabalhos especializados de operação e manutenção de sistemas existentes, cuja demanda também permaneceu constante, nos últimos doze meses, levando-se em consideração o amplo leque industrial atendido pela empresa, que vai desde a indústria leve (alimentos, bebidas, manufatura, etc.) à indústria pesada (petroquímica, siderurgia, energia, etc.).

    Sem dispor de dados concretos para poder comentar, Ramires diz que, quanto a produtos químicos, nota-se maior demanda oriunda dos complexos de desmineralização. A Iosis trabalha com o fornecimento de químicos para tratar os conjuntos de osmose reversa, bem como resinas de troca iônica, quando é o caso. A maior demanda está no tratamento de águas industriais como um todo.

    A crise – Nessa época de dinheiro curto, Cichy revela que os clientes buscam por soluções que aliem altíssima qualidade e eficiência à redução de custos. “No atual cenário econômico, há uma demanda especialmente grande por todas as soluções que possibilitem um maior aproveitamento da água e um consumo menor de energia. A desmineralização da água, utilizando as tecnologias de osmose reversa e eletrodeionização, resulta em um alto índice de aproveitamento desse recurso, além de um baixo consumo energético”.

    Além disso, prossegue, “uma solução de grande demanda é a frota de água móvel da GE Water, que tem como objetivo principal a produção de água desmineralizada para alimentação de caldeiras e aplicações industriais. Esse serviço permite que os clientes obtenham um tratamento de forma rápida e simples, podendo atender aos picos de produção e contingências dos sistemas existentes nas indústrias”.

    Na opinião de Cynthia, o que mais querem os clientes são “equipamentos que atendam perfeitamente as suas necessidades, que caibam em seus budgets e um atendimento excepcional. “Eles querem investir as suas verbas em empresas parceiras, que sabem que não vão deixá-los sem suporte”.

    Pragmático, Ramires enfatiza que se busca, como sempre, a melhor relação custo/benefício em tratamento de águas. Piaia corrobora: “soluções de desmineralização de água de boa relação benefício/custo e que apresentem economias operacionais, em relação às outras soluções”.



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